财联社 12 月 29 日讯（记者 黄路）"以齐门利雅得的一级网点为中枢，达曼、吉达等 11 个城市的二级网点为撑合手，麦加等 4 个城市的三级网点为蔓延，变成消亡沙特主要隘区的就业相聚，大概为客户提供实时的主机销售、时期支合手、零部件供应和就业保险。" 连年来，跟着当地业务体系不断完善，中联重科事迹在沙特市集合手续高增。

本年 12 月，中联重科（000157.SZ）董事长、CEO 詹纯新与关连高管潜入国际市集一线，与沙特客户径直相通交流。这是国内工程机械巨头不断深化国际业务原土化开荒的剪影。

与前几年不同的是，头部厂商正加速从"家具出海"走向"产业出海"。受访业内东说念主士对财联社记者暗示，客不雅的讲，中国制造的供应链上风吵嘴常大的，国际市集是国内市集的三倍。像西洋市集空间很大，但要作念好腹地制造，一是能更好地应付生意壁垒等；二是能大幅揆情审势配送用度。要荟萃腹地化需求，确凿作念到家具又好又低廉。

国内工程机械市集插足存量时间，2024 年，"出海"也曾国内工程机械主机厂、配套厂商抢利润的首选。有主机厂关连老成东说念主对财联社记者直言：国内家具毛利率比国际低许多，不出海将来就莫得出息。

关于 2025 年，多位业内东说念主士合计，国际市集增量需求的细目性要高于国内，瞻望出口增速能保合手在 10% 以上，增量较快的地区包括拉好意思、非洲、巴西、印度等。国内市集看，以挖掘机为代表的土方机械已领先启动终了复苏，在设备更新、政策偏向稳楼市的大布景下，来岁国内市集需求会保合手相对放心。

2024 年，普及国际份额稳"毛利率"

"瞻望国际销售额本年将达到 650 亿元，占总销售额接近 50%，但国际利润占比会稀奇 50%。"这是三一集团 2024 年国际"成绩单"。

"现时这个阶段，三一要是离开了众人化，咱们的利润要减少 60%，不出海就有可能出局。"日前，三一集团轮值董事长、总裁唐修国对外界直言。

在国内需求相对疲软的 2024 年，出海成为工程机械厂商寻求解围的首选。

以挖机为例，2024 年前 11 月，共销售挖掘机 181762 台，同比增长 1.9%，其中国内 91231 台，同比增长 10.8%；出口 90531 台，同比下落 5.7%。本年 8 月挖掘机出口销量增速转正，完毕保管 14 个月负增长。

"头部厂商国际销售数据要高于行业平均统计数据约 20 个百分点。"一家工程机械里面东说念主士对财联社记者分析称。

公开财报亦印证了上述不雅点，徐工机械（000425.SZ）、三一重工（600031.SH）、中联重科、柳工（000528.SZ）2024 年 H1，国际销售金额及占比相对上年同期均有不同进度提高。

以中联重科为例，公司国际收入已稀奇境内收入，其国际家具毛利率高于国内毛利率近 10 个点。2024 年前三季度，公司国际收入占比 51.31%，同比增长 35.42%。公司方面暗示，分区域看，公司东南亚、中东、中亚这三个区域的合座平均增速仍保管恰当增长，优于行业平均水平；南好意思、非洲、南亚正成为国际业务增长的新能源。

徐工机械不异合计，国内重心企业纷纷调治众人产能权术，落地腹地化计谋，加速众人化布局。公司瞻望国际市集赓续保合手邃密态势，国际化收入依然能保合手较好的增 长。

唐修国暗示，"往时六年咱们（三一集团）的国际业务复合增长率达到接近 40%，十分是"一带一说念"沿线国度给咱们孝敬了 75% 的国际销售额。"

参考众人工程机械产业发展经由，中国龙头企业确现时阶段与众人最大的工程机械厂家卡特彼勒上世纪五十年代的发展旅途雷同。面对国内竞争加重，卡特彼勒实行了众人化计谋。这不异适用于中国工程机械行业：旁边原土市集的时期和成本累积，向时期较弱地区蔓延，最终终了众人布局。

万亿国际"蛋糕" 2025 年厂商加速"产业出海"

"国内需求收复瞻望会是一个浮松的经由，国际市集虚假足是看其市集自己需求增速有多高，在与西洋企业同台竞争经由中，更多是看中国工程机械家具在国际市集的占有率普及。"一家国内工程机械关连老成东说念主对财联社记者说。

他并暗示，有统计显现，工程机械的合座市集容量有约 1800 亿好意思元，中国企业合座在国际市集的占比并不算高，一是，奈何作念到更广的区域消亡面；二是国内企业奈何快速股东国际家具定制化开发和家具型谱引申。

多家国内巨头已在加速"产业出海"。中联重科暗示，本年以来，越来越多国际新网点从权术到落地，加速西洋市集开拓，完成多个一级网点布局，范畴 9 月末，公司境外职工超 3000 东说念主，原土化率高达约 90%，家具消亡约 150 个国度，已完成国际网点布局约 400 个；柳工已在英国、好意思国、波兰、 印度、澳大利亚等地栽种了地区研发机构，更多国际地区还在权术中。

荟萃几大国内头部厂家的公开表态看，新兴市集依然是国际业务的增长主力，柳工暗示，增长拉动主要依然在印度、非洲、拉好意思等市集，印尼将逐步反弹，亚太、中亚等有契机；徐工机械暗示，公司现在主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南好意思、欧洲、 北好意思、西亚北非、中好意思洲、大洋洲等。将来重心开拓区域包括拉好意思、亚洲市集，同期赓续重心聚焦西洋澳高端市集。

国际市集渗入率普及可期，也给国内头部工程机械关于来岁的"得益"添了几分底气。柳工已亮出 2025 年的规画概念。"公司 2025 年度预算营业收入为 346 亿元云开体育，销售净利率提高一个百分点以上。"该公司 2024 年的规画概念为：确保公司 2024 年营销收入越过 300 亿。